Все об интернет-маркетинге
из первых рук
Подписаться на рассылку подписаться
на рассылку
нас уже
112 018

Кейс: как увеличить посещаемость интернет-магазина в 6 раз за 3 месяца?

Мы ведем наш дайджест с 2012 года, и обладаем главной базой приемов по продвижению интернет-проектов.

Я уже с 2005 года работаю с сайтами и за это время приобрел опыт ведения проектов и открыл, и развил с нуля 2 интернет-магазина. Порядка 5 лет назад я плавно перешел в область интернет-маркетинга и на данный момент могу считать себя довольно успешным в деле продвижения и оптимизации ресурсов. Сегодня я расскажу вам о работе с сайтом www.mmicenter.ru — какие передо мной стояли цели, что я сделал, и какие результаты были достигнуты.

Как увеличить посещаемость интернет-магазина

Сайт www.mmicenter.ru (интернет-магазин мобильных устройств) был создан в сентябре 2011 года. В апреле 2012 года он попал ко мне, и на тот момент ресурс находился на стадии редизайна и расширения функционала. Главной проблемой сайта было то, что он практически не приносил прибыли из-за отсутствия целевых клиентов. Тогда заказчик поставил передо мной четкую цель — продажи. Чтобы ее достигнуть, мне нужно было обеспечить целевой трафик из поисковых систем.

Весь процесс продвижения и увеличения посещаемости интернет-магазина было решено вести комплексно: изначально провести внутреннюю оптимизацию сайта, а затем добавить целевое продвижение сайта ссылками.


Аудит и оптимизация сайта


Так как данный интернет-магазин имеет несколько представительств в разных городах, было решено организовать поддоменную структуру сайта для продвижения по отдельным регионам. На тот момент, когда я начал работать с ресурсом, его дизайн и структура оставляли желать лучшего.

Также был проведен юзабилити-аудит, по отчетам которого мы смогли повысить эффективность продвижения и повысить конверсию с сайта.

Мы самостоятельно провели аудит сайта, проанализировали все найденные ошибки и внесли правки, которые в итоге довольно хорошо повлияли на продвижение ресурса. Также специалистом по юзабилити был проведен аудит, по отчетам которого мы смогли повысить эффективность продвижения и увеличить конверсию с сайта.

Вскоре мы провели редизайн ресурса, в ходе которого:

  • улучшился внешний вид сайта (он был приведен в соответствие с современными тенденциями);
  • вся представленная информация приняла более читабельный вид (стала удобнее для восприятия);
  • изменилось положение различных блоков;
  • улучшились описания характеристик и фотографии товаров:

Как увеличить посещаемость интернет-магазина

  • в целях улучшения поведенческих факторов была проведена внутренняя перелинковка товаров между собой, добавлены ссылки на схожие товары. То есть если вы покупаете iphone, то увидите блок с объявлением о наушниках, которые очень кстати к нему подойдут, или о чехлах. Например, после описания iPad 2 Wi-Fi 3G 16Gb Black мы видим следующие объявления:

Как увеличить посещаемость интернет-магазина

  • повысилось удобство использования поиска и каталога на сайте. В каталоге появились фильтрация по цене, производителям и прочие настройки, которыми очень легко и удобно управлять одним кликом мыши. Поиск тоже стал разделять подкатегории товаров, сначала выводя наиболее популярное (в нашем случае это телефоны), а затем аксессуары./li>

Кроме того, для частотных запросов, которые сложно вывести в ТОП без заточенных текстов, было заказано и написано несколько статей. К примеру, это такие запросы, как “apple”, “iphone”, “купить iphone” и т.п.

Когда все работы по оптимизации сайта подходили к концу, решено было начать активное продвижение сайта в поисковиках с помощью закупки ссылок. На тот момент я уже использовал сервис Rookee для увеличения посещаемости всех своих и многих клиентских проектов, и результатами был очень доволен.

Помню, что начал работать в этой системе после многочисленных рекомендаций и отзывов от знакомых специалистов. До этого я уже перепробовал много подобных сервисов, и часто при продвижении возникали сложности быстрого и качественного добавления большого списка запросов (импорт из файла). В Rookee же это было реализовано на ура! Также в других системах не было сложной настройки стратегий, а здесь мы смогли подобрать оптимальные стратегии для продвижения нашего сайта. В общем, можно с уверенностью сказать, что у Rookee самое грамотное соотношение удобства интерфейса и нужных в работе функций!


Продвижение сайта


Чтобы повысить посещаемость интернет-магазина, в мае 2012 года я завел в сервисе рекламную кампанию для сайта www.mmicenter.ru. Все стратегии сервиса на тот момент мной уже были изучены, и я выбрал ту, которая подходила именно для наших целей, а запросы подбирались по позициям, т.к. главная задача была продать товар через интернет-магазин. Главными запросами стали бренды и названия популярных товаров. Например, “iphone 4”, “iphone 4s”, “iphone цена”, “iphone купить” и т.п. Я установил ограничение на закупку ссылок — тогда прикидка велась на глаз (что-то в районе 50 в сутки). Сейчас в сервисе Rookee продвигаются 132 запроса (порядка 65% из них были добавлены в июне, а остальные в июле 2012). На данный момент копится и отслеживается статистика переходов с поисковиков, и в наших дальнейших планах запускать продвижение по массе НЧ запросов для привлечения целевого трафика и увеличения посещаемости интернет-магазина.

Так как перед продвижением сайт был приведен в надлежащий вид, рекомендованный бюджет по запросам в сервисе Rookee был немного уменьшен. Как вы знаете, заказчик всегда старается свести траты к минимуму, потому ограничения на рекламную кампанию тоже имели место быть.

На скриншоте ниже представлена картина по посещаемости интернет-магазина и источникам переходов на момент начала продвижения:

Как увеличить посещаемость интернет-магазина

На 11 июня 2012 всего зафиксирован 351 визит, и из них 135 (38%) — переходы из поисковых систем.

К тому времени сайт был уже полностью проиндексирован ПС, так что подбор релевантных страниц я оставил сервису и не прогадал. Это сэкономило мне кучу времени, да и подбор был безошибочным — я его потом проверял самостоятельно. Под каждый поддомен и регион с учетом статистики показов запросов были составлены разные кампании в Rookee. Продвижение в ТОП началось в тот момент, когда была нажата волшебная кнопка “Запустить”.


Результаты продвижения


Результат был виден не сразу — пришлось какое-то время подождать, пока закупленная ссылочная масса проиндексируется. Но уже через 3 месяца продвижения сайта в Rookee мы смогли увеличить посещаемость интернет-магазина в 6 раз (если в апреле-мае 2012 года этот показатель составлял в среднем около 100 в сутки, то в августе приблизился к отметке в 600 переходов в сутки):

Как увеличить посещаемость интернет-магазина

Если учесть, что ссылки покупаются постепенно и так же индексируются, то результат очень даже впечатляющий, особенно притом, что трафик целевой. Продажи интернет-магазина по подсчетам клиента за отчетный период выросли примерно раз в 6, и это далеко не предел! Причинами такого успеха стали, я считаю, грамотные внутренняя и внешняя оптимизации.

Из скриншота ниже видно, что общая посещаемость интернет-магазина выросла в основном за счет увеличения переходов из поисковых систем (на 28 августа 2012 было зафиксировано 505 переходов из ПС):

Как увеличить посещаемость интернет-магазина

Общий трафик за 3 месяца увеличился примерно в 3 раза, а процент запросов в ТОПе вырос с 10% до 50%(ТОП10), что, соответственно, увеличило конверсию. В данный момент в общей сложности продвигается 132 запроса в 6 регионах (порядка 50% — это ВЧ и СЧ запросы).

Также радует и то, что удалось добиться от Яндекса использования быстрых ссылок:

Как увеличить посещаемость интернет-магазина

Уже в процессе продвижения мною были замечены небольшие недочеты ресурса, которые мы стараемся исправлять и совершенствовать сайт время от времени. Например, недавно были изменены вывод информации и стилистика некоторых текстов. Еще мы попытались подогнать titles, которые могли бы иметь больший CTR в ПС для пользователей, и в результате получили отличный профит! Также был подмечен момент важности социальных сетей. Вскоре были добавлены соответствующие ссылки, и это, как и ожидалось, увеличило конверсию сайта.

Как увеличить посещаемость интернет-магазина

Как увеличить посещаемость интернет-магазина


Выводы


В заключение могу сказать, что оптимизация сайта и работа в Rookee ведутся постоянно, и за счет этих совместных действий получается достигать хороших результатов. Качественный проект никогда не стоит на месте, он живет, растет, развивается. Так же и сайт www.mmicenter.ru находится в вечных доработках, исправлениях. В будущем планируется ввести полезные людям функции и повысить посещаемость интернет-магазина, увеличивая охват по областям.

Владельцы сайта довольны эффектом, но, конечно, хотят получать еще больше заказов, больше целевого и покупающего трафика.

После работы с системой Rookee был заметен существенный и достаточно быстрый рост позиций запросов, которые прочно укрепились на своих местах. Оценивая сервис, уверенно ставлю ему пятерку, так как если бы моя оценка была ниже, я бы им не пользовался.

Что особенно понравилось в Rookee:

  • возможность загружать списки запросов файлами по 1000 строк;
  • очень удобная и интуитивно понятная система, которая позволяет при наличии головы и “прямых” рук добиваться очень хороших результатов за короткий период времени.

Секрет успешного продвижения сайта, я считаю, кроется в опыте SEO-специалиста, правильно проведенной аналитике и, несомненно, в грамотном соотношении участия оптимизатора и клиента. Я имею в виду, что у специалиста должны быть открыты все пути с обдуманными бюджетами — только тогда он будет делать именно то, что нужно, а не то, что хочется порой клиентам, которые не очень хорошо разбираются в SEO. Основная проблема, с которой я сталкиваюсь в работе с ресурсами, это фраза клиента: "Хочу всё за ничего". И лишь немногие владельцы сайтов понимают, что, не пожалев вначале денег на продвижение, со временем они останутся только в плюсе и, как правило, в очень хорошем.