Все об интернет-маркетинге
из первых рук
Подписаться на рассылку подписаться
на рассылку
нас уже
111 717

Пишем текст «О Компании» (за который не стыдно)

Мы ведем наш дайджест с 2012 года, и обладаем главной базой приемов по продвижению интернет-проектов.

Пишем текст «О Компании» (за который не стыдно)



Текст про текст — это всегда много букв. Поехали!

Текстовому контенту сайта с момента «отмены» ссылочного ранжирования веб-мастера уделяют больше внимания, чем 2–3 года назад. Вырос спрос на хороших авторов, но средние и плохие копирайтеры тоже подняли цены на услуги. Давайте рассмотрим примеры текстового наполнения страниц, чтобы понять, какой текст лучше.

Если вы не планируете доносить информацию до посетителя сайта, а ваша цель — обеспечить процент вхождения ключевых слов на странице, то статья вам будет неинтересна. Вам хватит базового анализатора контента страниц и услуг одной из сотен бирж копирайтинга.

Рассмотрим контент для страниц «О компании». Откажемся от понятия «Продающие тексты», уверен, что продает не текст, а присутствие в нем нужной в момент прочтения информации: цена, территориальная близость, характеристики, применение — польза для читателя. Чем доступнее мы изложим нужную посетителю информацию, тем полезнее для него будет текст, это повысит вероятность нужных вам действий.

Обозначим базовые правила:

  • Не обманывайте
  • Не скрывайте
  • Не округляйте
  • Если не уверены или не знаете — не пишите.

Следуя этим правилам, у вас есть все шансы написать хороший текст для сайта.


Типичные ошибки и как их избежать


Задача раздела «О компании» — донести до читателя информацию, которая поможет принять решение о сотрудничестве. Важно понимать, кто ваша целевая аудитория. Если услуги направлены на рядового гражданина — пишите просто. Если ваша целевая аудитория — узкопрофильные специалисты, пишите на их языке.

Давайте рассмотрим пример текста для строительной компании. Посмотрим, какая информация важна для потенциального клиента:

Возьмем сайт в выдаче Яндекса и проанализируем текст:

«Уже более десяти лет наша компания «такая-то» работает в сфере проектирования и возведения коттеджей и загородных домов, предоставляя любой вид услуг по малоэтажному строительству.»

Сразу возникает вопрос «более десяти лет» — это сколько? 11? Вызывает ли это доверие? Большой ли это опыт для строительной компании?

Давайте предложим более простой и понятный вариант:

«Строим и проектируем коттеджи и загородные дома в регионе таком-то с 2006-го года.»

Сразу понятно, чем занимается компания и сколько она на рынке.

Дальше приведен список услуг в следующем виде:

«Спектр деятельности организации обширен:

  • профессиональное проектирование,
  • составление сметы,
  • сооружение деревянных домов,
    • Бревно оцилиндрованное и рубленое
    • Брус клееный и профилированный
  • блочная, блочно-кирпичная и кирпичная архитектура,
  • прокладка инженерных коммуникаций,
  • внутренняя отделка,
  • благоустройство территории,
  • продажа и доставка строительных материалов

и многое другое

Поправим, чтобы не оставлять недосказанности и необоснованных оценок. В первую очередь уберем «обширен» — это субъективная и неподтвержденная оценка. Откажемся от «многое другое» — эта фраза ничего не сообщает и не несет ценности и — упростим:

Наши услуги:

  • Проектирование домов и коттеджей (так как фраза «профессиональное проектирование» так же субъективна и неинформативна)
  • Составление сметы
  • Сооружение деревянных домов из бревна и бруса
  • Строительство загородных домов и построек из кирпича (блочно-кирпичная и кирпичная архитектура — малопонятный термин, придуманный автором, что это такое, не знает даже wiki)
  • Подведение водопровода и канализации (расшифровываем непонятный обычному человеку термин «инженерных коммуникаций»)
  • Внутренняя отделка
  • Благоустройство территории
  • Продажа и доставка строительных материалов

На мой взгляд, список стал понятней.

Следующий блок состоит из высокопарных, неконкретных и ничего не значащих для читателя фраз. Такой подход встречается на каждом втором сайте. Давайте сразу разметим текст:

«Честь прежде всего

Наши конкурентные преимущества — это достойное качество предоставляемых услуг, хорошая скорость производимых работ, компетенция специалистов, добросовестное отношение к делу и, что немаловажно, долгосрочные гарантии.

Квалификация сотрудников постоянно повышается, все специалисты продолжают обучение внутри компании, а также выезжают на другие предприятия с целью освоения знаний на практике

Информативны здесь только предлоги и союзы. Детально разберем и перепишем раздел.

Не будем фантазировать с заголовком и напишем просто «конкурентные преимущества».

«достойное качество предоставляемых услуг» — чем оно достойно, насколько достойнее, чем у других? Попробуем подтвердить фактами:

Соблюдаем нормы загородного строительства согласно регламенту о «законодательный акт такой-то» + ссылка. Сертификат строительной компании №такой выдан тогда-то.

Мы документально подтвердили, что строим согласно нормам, а значит, соответствуем российским стандартам качества.

«хорошая скорость производимых работ» — что считать хорошей скоростью? Мы понимаем, что каждый проект имеет индивидуальную оценку сроков. Поэтому мы не сможем написать, что строим за 20 дней. Давайте применим такой ход:

Из 40 проектов, реализованных за 2015 год, мы не уложились в оцененный срок 1 раз, неустойку компенсировали.

«компетенция специалистов» — загадочная фраза. Давайте напишем правду о сотрудниках в стиле:

В компании работают строители и монтажники не ниже такого-то разряда. Электрики не ниже IV квалификационной группы.

«добросовестное отношение к делу» — убираем. Совесть неизмерима.

«долгосрочные гарантии» — приведем данные, подтвердим:

Гарантия на работы 10 лет, гарантия на установленное оборудование по гарантийному талону производителя от 3 лет.

Остался блок о развитии сотрудников внутри компании. Как говорится, это «проблемы индейцев…». Читателя не волнует, что сотрудники еще учатся и повышают навыки, читателю важно, что компания уже умеет делать — блок убираем.

«Лучшее из лучшего

Выбор качественных стройматериалов — одна из важнейших задач, которую решают специалисты «Такой-то компании». Прежде чем использовать материалы какого-либо производителя, обязательно проверяется их качество. Выезжая на предприятие, сотрудник проходит ознакомительный курс о продукции и исследует технологию ее производства. Таким образом изучаются все конкурентные предложения и в итоге делается выбор в пользу лучшего.»

Идею мы поняли — компания использует качественные материалы. Читателю не важно, куда выезжают специалисты (что за специалисты? директор, уборщица, программист?). Вывод в текущем варианте неубедительный — компания выбирает «какого-либо производителя».

Напишем открыто:

Мы используем строительные материалы, соответствующие нормам ГОСТ. (Приведем нормы и сертификаты. Если есть возможность, раскроем поставщиков.)


Рассмотрим последний блок, на мой взгляд, самый удачный:

«Главное — выгоды заказчика

На сегодняшний момент наша организация занимает прочные позиции на рынке строительства объектов загородной недвижимости. Тем не менее мы продолжаем активно развиваться и расширять комплекс предоставляемых услуг.

Мы открыли собственный выставочный зал и магазин строительных материалов. Многие наименования находятся в наличии на складе, что позволяет заказчикам не только ознакомиться и приобрести товар, но и сразу его забрать.»

Фразы в стиле «мы лидеры, одни из лидеров, высокие позиции» сами по себе ничего не значат. Их нужно подтверждать.

Приведем цифры, которые позволят клиенту составить мнение о месте компании на рынке.

За 2015 год мы построили 40 загородных объектов — это 15% от оборота загородного строительства в регионе. Для сравнения в 2014 году наша доля составляла 11%. В рейтинге таком-то мы занимаем 3 строчку + ссылка.

Мы открыли собственный выставочный зал и магазин (ссылка) строительных материалов, где покупатель может оценить качество строительных материалов, сделать покупку, заказать доставку.

Дальнейший текст представляет собой повторение перечисленных выше пунктов в словоформах. Особой ценности в этом нет. Убираем.


Как изменился текст


Таким образом, из длинного малоинформативного текста мы получили краткий беспристрастный контент, который содержит достаточно информации, чтобы клиент составил мнение о компании. Давайте соберем и прочитаем:

Компания «Такая-то»

Строим и проектируем коттеджи и загородные дома в регионе таком-то с 2006-го года.

Наши услуги:

  • Проектирование домов и коттеджей
  • Составление сметы
  • Сооружение деревянных домов из бревна и бруса
  • Строительство загородных домов и построек из кирпича
  • Подведение водопровода и канализации
  • Внутренняя отделка
  • Благоустройство территории
  • Продажа и доставка строительных материалов

Конкурентные преимущества:

  • Качество

Соблюдаем нормы загородного строительства согласно регламенту о «законодательный акт такой-то» + ссылка. Сертификат строительной компании № такой-то выдан тогда-то.

  • Сроки

Из 40 проектов, реализованных за 2015 год, мы не уложились в оцененный срок 1 раз. Неустойку компенсировали.

  • Компетенции

В компании работают строители и монтажники не ниже такого-то разряда. Электрики не ниже IV квалификационной группы.

  • Гарантии

Гарантия на работы 10 лет, гарантия на установленное оборудование по гарантийному талону производителя от 3 лет.

  • Качественные материалы

Мы используем строительные материалы, соответствующие нормам ГОСТ, от таких-то поставщиков.

За 2015 год мы построили 40 загородных объектов — это 15% от оборота загородного строительства в регионе. Для сравнения в 2014 году наша доля составляла 11%. В рейтинге таком-то (ссылка) мы занимаем 3 строчку.

Реальные реквизиты и контактные данные.


Заключение


Используйте приведенные в статье приемы для описания товаров и услуг, чтобы сайт был понятен и полезен читателю.

Для проверки текста на «воду», «роботность» и стоп-слова я рекомендую сервис https://glvrd.ru.

Изучайте инфостиль от гуру редактуры в блоге Максима Ильяхова (http://maximilyahov.ru/soviet) — это лучший источник с практическими советами в России (имхо).

P.S. Сообщите в комментариях, если вам интересна статья о написании контента для страниц услуг и товаров. Я с радостью подготовлю материал для следующего выпуска Прожектора Rookee.




Комментарии (9)

Нораир 04.08.2016
Артем, статья просто гуд) Жду ваших мыслей по поводу карточки услуг. Thx!

Влад 04.08.2016
Очень своевременно и полезно! Спасибо! Приступаю к редактированию)

Влад 04.08.2016
Артем, а вы можете прокомментировать мой текст (ase-eng.ru)?

Ольга 04.08.2016
Довольно сухой текст получился в результате

Александр 04.08.2016
Почти вся статья - это разъяснение рекомендаций с сайта glvrd с прикрепленными примерами. Собственно новой информации чуть больше 0. Всю статью можно изложить в одном предложении "Перед публикацией текста о компании, проверьте ее на сайте glvrd и внесите правки, согласно рекомендациям.".

Артем Захватаев 04.08.2016
Влад 04.08.2016
Артем, а вы можете прокомментировать мой текст (ase-eng.ru)?
Добрый день, Влад!
Текст сильный, мне понравился. На мой взгляд, есть незначительные минусы:
  • Сложные синтаксические конструкции,
  • Структура подачи материала.
Если говорить проще, текст следует упростить и структурировать. Давайте предложу вариант и опишу ход мыслей:

Компания «АСО-Инжиниринг» является одной из дочерних предприятий Концерна «АССО», которая работает на рынке транспортной упаковки с 1991 года (формирование, укладка продукта и заклейка гофрокоробов, обвязка РР иРЕТ лентами, паллетайзинг и депаллетайзинг, упаковка в стретч и термоусадочную пленку, конвейерные системы любых типов).

В этом абзаце мы презентуем свою компанию как часть известного бренда – это нормально, вызывает доверие. Дальше мы описываем Концерн «АССО», используем сложное перечисление в скобках. При этом читателю сложно понять, какое из перечисленных направлений концерна вы представляете (лично мне сложно).
Услуги концерна вы презентовали подробно, а о себе написали общими фразами:

«Мы предлагаем широкий спектр профессионального оборудования для транспортной упаковки, начиная с простейших ручных устройств до полностью автоматических линий.»

Давайте перепишем в нужном ключе:

Компания «АСО-Инжиниринг» - дочернее предприятие Концерна «АССО» (если читаете нужным, лучше оставьте ссылку на официальную страницу), работаем на Российском рынке с 1991 года. Поставляем профессиональное оборудование для транспортной упаковки: (приводим структурированный список, его легко читать и усваивать)
  • Оборудование для Упаковки в стретч-пленку
  • Оборудование для Упаковки в термоусадочную пленку
  • Оборудование для Упаковки в гофрокороба
  • Оборудование для Упаковки стреп-лентами РР, РЕТ и стальными лентами
  • Конвейерные системы
  • Паллетайзеры/депалетайзеры

Изучив сайт, я вижу, что помимо продажи оборудования вы оказываете дополнительные услуги. Давайте их структурно презентуем, по факту вы это уже сделали:

Оказываем следующие услуги:
  • Аудит Вашего производства и подбор оборудования и технологии
  • Поставку оборудования
  • Монтаж оборудования и его пуско-наладку
  • Обучение персонала
  • Техническое обслуживание
  • Поставку запасных частей и ремонт
Следующий фрагмент тоже следует отредактировать:
Высокопрофессиональные специалисты компании помогут Вам подобрать наиболее выгодное решение для упаковки Вашего продукта.
Расшифруем «Высокопрофессиональные специалисты», в текущем виде это может быть кто угодно. Например, «специалист отдела продаж» или «технический консультант». Раскроем фразу «подобрать наиболее выгодное решение»:

Наши технические консультанты оценят объем и требования к упаковке вашей компании и подберут профильное оборудование (не факт, что оно будет дешевым и выгодным, поэтому об этом не пишем).

Далее уберем громкие фразы и просто представим поставщиков:
Партнерские отношения с лидерами мирового рынка (упрощаем) упаковочного оборудования, такими как AETNAGROUP (Robopac, RobopacSistemi, Dimac, Prasmatic), Strapex, Signode, Orgapack, Lantech, Clevertech, Logit позволяют предлагать (упрощаем) нашим клиентам максимально эффективное (как измерить, чем докажем?) оборудование для современного производства. Наши партнеры прочно закрепились на российском рынке (где доказательства?), многие отечественные предприятия (киакие например?) используют поставленное нами оборудование не один десяток лет (а сколько конкретно?)! А где вывод?

Видим, что неточных фраз очень много, они не нужны. Перепишем, добавим пользу для читателя:
Наша компания – официальные партнеры таких производителей упаковочного оборудования как AETNAGROUP (Robopac, RobopacSistemi, Dimac, Prasmatic), Strapex, Signode, Orgapack, Lantech, Clevertech, Logit. Все поставщики имеют авторизованные сервисные центры в России. Благодаря такому сотрудничеству мы даем гарантию от N лет на все оборудование.

Давайте соберём текст:
Компания «АСО-Инжиниринг» - дочернее предприятие Концерна «АССО», работаем на Российском рынке с 1991 года. Поставляем профессиональное оборудование для транспортной упаковки:
  • Оборудование для Упаковки в стретч-пленку
  • Оборудование для Упаковки в термоусадочную пленку
  • Оборудование для Упаковки в гофрокороба
  • Оборудование для Упаковки стреп-лентами РР, РЕТ и стальными лентами
  • Конвейерные системы
  • Паллетайзеры/депалетайзеры
Наша компания – официальные партнеры таких производителей упаковочного оборудования как AETNAGROUP (Robopac, RobopacSistemi, Dimac, Prasmatic), Strapex, Signode, Orgapack, Lantech, Clevertech, Logit. Все поставщики имеют авторизованные сервисные центры в России. Благодаря такому сотрудничеству мы даем гарантию от N лет на все оборудование.

Оказываем следующие услуги:
  • Аудит Вашего производства и подбор оборудования и технологии
  • Поставку оборудования
  • Монтаж оборудования и его пуско-наладку
  • Обучение персонала
  • Техническое обслуживание
  • Поставку запасных частей и ремонт
Наши технические консультанты оценят объем и требования к упаковке вашей компании и подберут профильное оборудование. Звоните!


Влад, это первая редакция текста без погружения в тематику. Чтобы не терять время не проверял пунктуацию :) Уверен, следуя структуре, отказавшись от пустых фраз, вы сможете написать отличный текст. Надеюсь, смог помочь и задать правильный курс.

Артем 04.08.2016
Александр 04.08.2016
Почти вся статья - это разъяснение рекомендаций с сайта glvrd с прикрепленными примерами. Собственно новой информации чуть больше 0. Всю статью можно изложить в одном предложении "Перед публикацией текста о компании, проверьте ее на сайте glvrd и внесите правки, согласно рекомендациям.".
Александр, во многом вы правы! glvrd поможет вычистить текст, но не поможет добавить полезный обоснованный контент. Было бы что проверять и детектировать. Благодарю за отзыв.

Артем 04.08.2016
Ольга 04.08.2016
Довольно сухой текст получился в результате
Согласен! Написать интересно о средней российско компании - верх мастерства. Попробуете? :)

Олеся Будникова 13.08.2016
Я хочу продолжение о написании контента для страниц услуг и товаров. Пишите еще посты.

Добавление комментария:

CAPTCHA

Статьи выпуска: