B2B-бренды должны выходить в свет

Для успеха B2B-маркетинга в быстрорастущих отраслях inbound/входящий маркетинг играет лишь небольшую роль, и это горькая правда. Тогда как outbound/исходящие маркетинговые усилия (вроде event-маркетинга), наоборот, зачастую имеют большее значение.

По данным исследования InsideSales.com, event-маркетинг стал второй по эффективности B2B-тактикой в генерации лидов и формировании осведомлённости о брендах.

Если поинтересоваться у event-маркетологов о среднем бюджете на участие B2B-брендов в офлайн-мероприятии, скорее всего, цифры будут пятизначные (прим. ред.: в долларах), а возможно, и шестизначные. Event-маркетинг является важной статьей в бюджете на маркетинг B2B-брендов.

В свете изменений алгоритмов поисковых систем взаимодействие между event-маркетингом и SEO может стать важным компонентом в формировании осведомлённости о бренде. Участие в торговых выставках — идеальный способ встретиться в реальной жизни с влиятельными людьми отрасли, лучше понять важные тенденции и темы, обсудить детали процесса продаж.

В этой статье будут представлены советы по работе с B2B-брендами в рамках event-маркетинга.

Тщательно готовьтесь!

Наивно думать, что, участвуя в выставке или конференции без подготовки, можно эффективно следовать коммуникационным стратегиям, призванным привлечь ссылки на ваш ресурс. Это особенно актуально при работе с клиентами из тех областей, в которых вы не очень хорошо ориентируетесь. Например, при подготовке интервью.

Вот несколько ключевых шагов, которые должны присутствовать в процессе подготовки:

• Различайте цели публикаций. На основании списка посетителей и экспонентов (участников выставки) составьте краткий перечень первоочередных встреч с представителями интересных вам организаций.
• Набросайте вопросы. Если вы планируете интервью или другие формы общения, обязательно приходите с идеями и темами для обсуждения.
• Свяжитесь с потенциальными респондентами. Как только составлен целевой список интересных персон, обратитесь к таким социальным сетям, как LinkedIn и Twitter для согласования условий встречи и заочного знакомства.
• Ознакомьтесь с маркетинговыми возможностями мероприятия на предмет привлечения новых лидов. Не забывайте о лёгких путях, особенно, если участие вашей организации предполагает презентацию или спонсорство. Скриншот ниже указывает на потенциальную возможность таких лёгких обращений посредством почты или ссылки на сайт.

На мероприятии: будьте наготове!

«Надейтесь на лучшее, но готовьтесь к худшему и ждите неожиданностей». Заранее никогда нельзя сказать, чем закончатся встречи и переговоры на конференции. Если вы посещаете мероприятие с целью общения с экспонентами и спонсорами, помните, зачем они здесь: искать себе новых клиентов. Содействие вам в вашей SEO-инициативе — далеко не первоочередная (вторая или третья, четвёртая, пятая...) задача для них.

• Готовьтесь к сложностям. Череда переговоров практически никогда не проходит по плану. Посетители, предпочтения менеджмента и расписание мероприятия зачастую вступают в конфликт, поэтому всегда имейте наготове запасные варианты.
• Записывайте (на аудио, видео) переговоры, особенно интервью: так можно будет впоследствии восстановить ход беседы и вычленить нужную информацию. Важно проинформировать людей о том, зачем вы записываете ваш диалог.
• Ознакомьтесь с другими интервью при подготовке к мероприятиям в тех отраслях, с которыми вы мало знакомы. Это поможет сделать материал более живым и интересным.
• Ищите альтернативные идеи для контента. Можно не просто прийти на конференцию с идеями для интервью либо специфическими темами из блогов, но и найти там новые возможности. Например, для одной из клиентских выставок нами было придумано радиоинтервью с одним из партнёров, которое потом было упомянуто в другой медийной программе.

• «Прислушивайтесь» к соцсетям. Поддерживайте разговоры, происходящие вокруг вас в Twitter и на других социальных платформах. Это поможет выудить больше информации, которая пригодится в намеченных интервью.
• Общайтесь в соцсетях. Не просто наблюдайте за происходящим, но и при возможности участвуйте в обсуждениях. При удачном стечении обстоятельств это приведёт к построению новых контактов, которые пригодятся вам при посещении отраслевых и интернет-мероприятий.
• Не забудьте захватить визитные карточки! Вам понадобятся данные о том, с кем вы говорили и о чем. Позаботьтесь о сборе верной контактной информации для дальнейшего выстраивания взаимоотношений.
• Будьте обходительны и уважайте время других людей. Мы все посещаем конференции ради поиска новых клиентов и бизнес-контактов. Участники выставки — не исключение. Поэтому важно выражать благодарность всем, кто уделил вам время, и не вести настойчивых прямых продаж во время беседы.

В конце мероприятия: не расслабляйтесь!

Торговые выставки — это активные и насыщенные мероприятия. Если вы ищете новые контакты или идеи для создания контента, то важно не останавливаться по окончании мероприятия. Нужно следовать дальше!

• Пока свежи воспоминания. Важно просмотреть собранную информацию немедленно, набросать наблюдения и рекомендации, которые помогут в продвижении B2B-бренда.
• Разошлите письма после мероприятия. Поблагодарите людей за уделённое вам время, свяжитесь на соответствующих социальных платформах и постарайтесь сохранить коммуникации с ними на долгосрочной основе.
• Проанализируйте новые контакты. По возвращении в офис сразу свяжитесь с теми, кто вам особенно интересен. Это может принести вашему бренду большую пользу. Например, таким образом у нашего клиента появилась возможность появляться в качестве постоянного колумниста в двух авторитетных изданиях отрасли.
• Оцените эффективность. Если вкратце, то после мероприятия замерьте следующие показатели: продуктивность, трафик, SEO-метрика (увеличение входящих ссылок). Всё это поможет понять, почему B2B-брендам так важно присутствовать на различных мероприятиях. Например, с одной из отраслевых конференций наша команда вернулась с большим количеством материалов для публикации. Они, в свою очередь, обеспечили десятки ссылок и упоминаний в социальных сетях о наших клиентах.

Возможно, обычный SEO-специалист B2B-бренда не всегда может сорваться с места, чтобы попасть на последнюю отраслевую конференцию. Поэтому здесь, скорее, нужно следить за тем, что происходит в вашем регионе. Успех, продемонстрированный на локальном уровне, приведёт впоследствии к большим возможностям за пределами родного региона.

А как вы используете отраслевые мероприятия?

Оригинал статьи — https://searchengineland.com/18-lessons-learned-leveraging-event-marketing-b2b-seo-192971.