Продолжаем разговор о запуске рекламной кампании в Яндекс.Директе. Прежде чем приступать к чтению этой статьи, настоятельно рекомендуем пробежаться по первой части, чтобы вспомнить, на чем мы остановились.
Освежили воспоминания? Тогда поехали!
Проделав все операции, указанные в первой части статьи, мы попадаем на окно создания объявления. Здесь нас ждет шесть основных полей. Остановимся на каждом по отдельности.
1) Название группы очень поможет в дальнейшей работе, особенно если объявлений у вас много. Удобно делить группы по рекламному («Продажа слонов — поиск», «Продажа слонов — РСЯ») или по географическому признаку («Продажа слонов — Новосибирск»). Т.е. уже из названия группы объявлений вы будете знать, какой рекламный формат выбран или на какой город у вас настроен таргетинг.
2) Мобильное объявление — выберите этот пункт, если планируете показывать объявления на мобильных устройствах, чтобы ему отдавался приоритет в мобайле. К тому же вы сможете добавить в объявление функции быстрого вызова (чтобы пользователь с телефона мог сразу позвонить). Но такие объявления лучше приземлять на адаптированные страницы.
3) Заголовок и текст объявления. Ваш непосредственный креатив, ваша альфа и омега, ваш источник переходов. Помните, что даже при самой грамотной настройке рекламной кампании плохое объявление не будет вызывать заинтересованности пользователей. Как создать объявление? Тут очень много вариантов: кто-то советует давить на эмоциональную составляющую и добавлять как можно больше CTA (call-to-action вроде «Закажи», «Скачай», «Звони», «Регистрируйся»), кто-то, наоборот, рекомендует максимально вдумчиво прописать всю информацию о товаре, чтобы сделать эффективный presale и не обмануть ожидания пользователя. Свой путь выбирайте сами и обязательно экспериментируйте с текстами. И помните, что, согласно политике Яндекса, текст не должен быть набран КАПСОМ, ДоМиКоМ и т.д. — смотрите правила Яндекса, они достаточно динамично меняются.
4) Ссылка на сайт — тут все понятно, просто указываете ссылку на сайт или на нужную вам страницу с товаром.
5) Дополнения. С изображениями все понятно: если рекламируетесь в РСЯ — картинка обязательна для привлечения внимания. Про быстрые ссылки поговорим чуть подробнее. Быстрые ссылки позволяют разместить на вашем объявлении дополнительную информацию о товарах и услугах. Например, если вы продаете посуду, можете выделить ссылками несколько категорий. А если продаете услуги, можете вести со ссылок на страницы с отзывами или на ваше портфолио. К тому же ссылки придают объявлению визуальный вес — конверсия с него значительно выше:
Четко видна разница между двумя объявлениями. Нижнее визуально занимает больше места и выглядит привлекательнее первого.
6) Адрес и телефон — помимо строчки с указанием адреса в объявлении создайте в базе Яндекса визитку со своим магазином. Перейдя по ней, потенциальный клиент увидит более подробную информацию о вашей компании, узнает, как до вас доехать и какие услуги вы предлагаете. Вот как это выглядит на примере все того же магазина квадрокоптеров.
И наконец-то переходим к добавлению ключевых слов и оставшихся настроек объявления. Можно сделать одно объявление — одно ключевое слово, можно компоновать слова по тематикам — воля ваша. Главное, чтобы ключевики хорошо соответствовали тексту и заголовку объявления.
1) Ключевые слова — это те фразы, по которым будут показываться ваши объявления. Можно подобрать их заранее, используя Яндекс.Вордстат, а можно набивать сразу в данном поле — Яндекс сам вам подскажет.
Как только вы ввели ключевик, Яндекс подскажет другие релевантные варианты. Добавим еще пару слов из подсказок.
После добавления слов список подсказок поменялся. Если не спешить, то можно собрать вполне приличное семядро прямо на месте.
2) Про минус-слова уже писали в первой статье. Там на этапе настройки вы указывали все слова для кампании. Если вдруг именно для данного объявления понадобились еще минус-слова — вписывайте их здесь, и они будут распространяться только на это объявление.
3) Условия ретаргетинга — отличная штука, особенно полезная для интернет-магазинов. (Видели картинки с товаром, которые за вами гоняются по всей сети? Так вот это ретаргетинг.) Для его подключения обязательно нужна Яндекс.Метрика с настроенными целями, по которым, собственно, и будет осуществляться ретаргетинг. Например, настройте цель на какой-либо товар, и, если клиент зайдет на страницу с ним, начинается погоня. :) Важно: ретаргетинг работает только в РСЯ.
4) Регионы показа — тут все понятно: Москва, вся Россия или Бельдяжки — выбирайте тот регион, где работает ваш бизнес.
5) Корректировки ставок — можете корректировать цены за переходы для определенных групп потенциальных клиентов. Корректировать можно по полу и возрасту, по платформам (десктопы и мобильные устройства) и по действиями на сайте. Корректировки выставляются в процентных соотношениях (например, на 50 повысить стоимость для тех, кто заходит с мобильников).
6) Метки при большом количестве объявлений позволяют сортировать их по группам. Повесьте метку «Акция» на акционные объявления и «Новинки» на новые предложения. Удобнее потом будет разбираться с объявлениями.
Финишная прямая
Вот мы и на финишной прямой и уже готовы осчастливить мир своим рекламным объявлением. Мы жаждем получить толпы клиентов и сотни заказов… Осталось только определить, сколько мы готовы за это заплатить.
Финальный этап — установка ставок за ваше рекламное объявление. Яндекс предлагает 5 возможных мест размещения (если мы говорим о поиске).
- Спецразмещение — это те три позиции, которые мы видим над поиском.
- Первое место — первое объявление в подвале страницы.
- Гарантированные показы — показы под первой позицией или справа в блоке.
Как выбрать правильную ставку? Точного ответа тут нет. Спецразмещение даст вам наибольшее количество трафика, гарантия, наоборот, поможет не «захлебнуться» в заказах и умело сортировать потенциальных клиентов. Исходите из объема вашего бизнеса, ваших целей и возможностей вкладываться в рекламу. Также рекомендуем изучить такую вещь, как ROI, и рассматривать ваши инвестиции в рекламу.
Ну вот и все — после всех действий ваша кампания уйдет на модерацию, и если вы не нарушили никаких правил Яндекса, то после одобрения начнутся показы. Обязательно следите за эффективностью объявлений, пробуйте разные подходы, и, спустя некоторое время, ваши рекламные инвестиции с лихвой отобьются. Удачной рекламы!
Статьи выпуска: