Слово «лид» в переводе с английского значит «приводить», то есть в данном случае предполагается совершение пользователем определенного действия (заказ продукции, заполнение формы и прочее), которое выгодно для владельца сайта. С помощью лидов может формироваться база потенциальных клиентов – данная технология имеет название лидогенерации.
Источниками лидов являются:
Типы лидов
Лиды делят на два вида: потребительские и целевые. Первые предполагают сбор данных о потенциальном покупателе, вторые же ориентированы на выполнение со стороны покупателей ответных действий.
Что относят к лидам
В число лидов включаются такие операции, как заполнение анкет и форм, оформление заказов, регистрация на ресурсе, расчет суммы заказа на калькуляторе.
Стоимость лидов зависит от следующих параметров:
- стоимость товара/услуги;
- сезонность;
- целевая аудитория;
- география;
- число необходимых для заполнения полей на посадочной странице;
- уровень конкуренции в сегменте;
- дизайн и удобство посадочной страницы.
Монетизация лидов для вебмастеров
Определенная сумма выплачивается вебмастеру рекламодателем, когда с его сайта были совершены переходы пользователей, которые в дальнейшем осуществили подачу заявки или заполнили формы на сайте рекламодателя.
Размещаться рекламная ссылка может на донорском сайте в CPL или CPA формате. Первый формат предполагает получение владельцем сайта-донора денег от рекламодателя за каждое осуществление перехода на его ресурс, CPA же предполагает оплату за каждое действие, совершенное пользователем. Его еще называют «подтвержденным лидом». Стоимость его гораздо выше обычного перехода.