Как увеличить трафик на сайте?

Всем нам нужны деньги. Какая бы благая цель ни стояла при создании собственного бизнеса, эффект от деятельности можно и хочется измерять в крупных купюрах. Конечно, я говорю о сайтах и об их возможностях приносить нам доход.

Оказание услуг, продажа товаров или информационный сайт, зарабатывающий на рекламе, — всем им нужно много посетителей, которые принесут деньги. И в этой статье мы поговорим о том, где их взять, этих людей? И как сделать так, чтобы они были не просто «мимо проходящими», а самыми вкусными, целевыми?

Рассмотрим основные практические кейсы увеличения трафика в интернет-магазинах. Главный из них — это деление товаров на группы. Группы продвигать легче. В группах товаров целевой трафик. Группы товаров помогают выйти в ТОП ВЧ-запросам. Группы товаров — это хорошо.

Давайте для начала пройдемся по стандартной структуре интернет-магазина. Какие категории страниц существуют? Какие запросы на них продвигаются? И какие из них на самом деле эффективны?

Фильтрация товаров решает всё

1. Раздел сайта (например, «Электроника» или «Одежда») — многим кажется, что это самые «жирненькие» запросы, и, если вывести их в ТОП, можно собирать все богатства мира и довольно улыбаться. Но разве это так? Давайте разбираться.

Возьмем для примера запрос «Одежда». Неплохо было бы находиться в ТОП 1, согласны? А что говорит Вордстат по этому поводу?

Ого! Почти 6 миллионов пользователей хотят купить одежду, и все они непременно зайдут ко мне! «Какого же цвета яхту мне купить?» — пронеслась мысль в голове. Стоп, а мы ничего не упускаем? Как насчет посмотреть «чистый» спрос (заключаем слово/фразу в кавычки)?

Вот это да, из 6 миллионов только 24,5 тысячи раз пользователи вводили слово «одежда». Ну хоть они целевые! Или нет? А если у вас магазин женской одежды? А если 90% (гипотетически) — это мужчины, желающие купить себе желтые носки с медвежонком, просто решившие таким образом их найти? Выходит, совсем мало у вас настоящих целевых посетителей. А теперь давайте представим, сколько времени, сил и денег нужно, чтобы вывести запрос «одежда» в ТОП? Много. Дорого. И в итоге абсолютно неэффективно.

Умная мысль: Не все то золото, что блестит. Не все «крутые» запросы окупят ваши затраты на их вывод в ТОП.

1. Категория товара («Телефоны», «Платья») — вот это уже лучше запросы. Даже почти целевые, приносящие хороший трафик. На них можно и потратиться. Вот только чтобы вывести такие запросы, советую начать с продвижения других страниц, которые по структуре вложены в эту категорию.

Большую роль в ранжировании интернет-магазина играет структура сайта, перелинковка и правильное распределение «веса» страниц. На рисунке ниже отображена схема зависимости разных уровней страниц сайта (линии кривоваты, племянница рисовала ). Линии показывают: как стоит выстроить перелинковку, как распределяется «вес» страниц, как зависят страницы друг от друга.

Чуть дальше подробней расскажу об этой схеме, а пока давайте узнаем, какие еще типы страниц есть (а если их еще нет, надо добавить).

1. Бренд товара — если на вашем сайте присутствуют товары разных брендов, обязательно сделайте отдельные страницы для них. Поставьте ссылки на бренды на соответствующих страницах (раздел, категория товара).


2. Не забудьте про страницы «Вид товара + бренд», например: «платья Zara», «сумки Fossil», «планшеты Apple».

Ссылки на страницы «Вид товара + бренд» стоит добавить на страницы:

• раздела («Одежда» — «платья Zara»),
• бренда («Fossil» — «сумки Fossil»),
• категории («Сумки» — «сумки Fossil»).

А если есть очень популярные сочетания (запросы), можно вывести ссылки на эти страницы на главную (если это уместно на вашем сайте). Самые популярные сочетания обязательно выявляйте и размещайте у себя на сайте. Пользуйтесь Вордстатом, ищите самые вкусные запросы там.

1. Подвид («Туфли», «Вечерние платья») — еще вкуснее запросы, обязательно делайте как можно больше делений товаров. Смотрите конкурентов, на какие подвиды они делят свои товары.


2. Популярные категории — это не официальное деление группы товаров, а сортировка по какому-либо качеству продукта (цвету, размеру, цене и т.д.), например, «Телефон на 2 sim», «Женский телефон», «Недорогой телефон» или:

Зачем все это?

Дело в том, что, имея ассортимент магазина в 1000 различных часов, можно долгие месяцы упорно пытаться вылезти по запросу «Часы», а можно сделать несколько целевых страниц, быстро продвинуть их и во много раз увеличить возможный трафик. Отличный пример сайта с хорошим делением товаров — presidentwatches.ru. Помимо сортировки на мужские/женские часы и бренды, есть еще и много других делений:

Поделили. Что дальше?

Итак, с делением товаров и структурой определились. Залезли в Вордстат и посмотрели самые интересные запросы. Создали под них нужные страницы, добавили соответствующие товары. Что еще надо для счастья? Оптимизировать новые страницы!

1. Добавляем текст. Конечно, он должен быть уникальным. Но пока пишутся уникальные тексты для 10 000 страниц, можно не подгонять копирайтеров, а немного схитрить. Создайте небольшие шаблоны текстов, используя переменные. Переменными могут служить название товара, его бренд, качество и т.д. Часто нескольких предложений вполне хватает. Чем выше конкурентность запроса, тем больше объем текста и количество ключей в тексте.

Обязательно добавьте самые популярные слова, с которыми ищут товары ваши покупатели, например: «цена», «купить», «в Москве», «стоимость», «продажа», «отзывы» (если на вашем сайте они есть).

1. Метатеги. Их также рекомендую сделать по шаблону, включая вышеуказанные слова. Уникальные метатеги следует указать для главной страницы и для самых высококонкурентных запросов (страниц).


2. Каталог — желательно по 3—5 товаров в ряд, с фотографиями хорошего качества и возможностью их увеличить; со ссылкой, включающей в себя вид товара, его бренд и модель; с ценой (обязательно), кнопкой «купить/заказать», несколькими важными характеристиками (зависит от тематики сайта, смотрите конкурентов).


3. Перелинковка — с каждой страницы должны куда-то идти ссылки. Если в разделе — то на подразделы и популярные страницы раздела. Если в карточке товара, то вообще на все, что есть: бренд (Zara/Apple), вид (платья/телефоны), подвид (вечерние/смартфоны), качество (в горошек/с тачскрином/ проделки Стива Джобса :)).


4. И не забывайте про дополнительные блоки, которые могут быть интересны пользователям. Это могут быть новинки, самые популярные товары, похожие товары, «с этим часто покупают» и т.д.


5. Помните о еще одном источнике трафика (пусть небольшого, но все же бесплатного) — поиске по картинкам. Для этого прописывайте хотя бы параметры к фотографиям товаров (alt и title), делайте их хорошего качества. Также обязательно добавьте возможность увеличения фотографий и изображение с разных ракурсов, чтобы товар было хорошо видно.


6. Ну и еще можно бесплатно получить трафик из социальных сетей, если добавить на страницу товара блок «Поделиться» и хотя бы немного покреативить:

Подводя итоги

Дорогие друзья! Подводя итог, могу сказать следующее: трафик — это не только вывод самых жирненьких запросов в ТОП. Это огромная работа со всем сайтом. Но эту работу можно оптимизировать и автоматизировать. Учитесь это делать правильно. Красиво. Удобно. Полезно. Эффективно.

Увеличивайте ваш сайт, у каждого из вас есть «заначки», резервы трафика, которые вы еще не использовали. Просто найдите их. Окиньте свежим взглядом сайт, посмотрите на него не как SEO-шник, а как покупатель. Поймите, чего вам не хватает.

Вкусного трафика вам, коллеги! Конверсии, прибыли и личного счастья!